开篇语

　　^{时下，创业已成为每个人都有可能选择的一种生活方式。本报从今天起推出《创业》版，旨在成为时尚创业方式的样板间，提供富有创意的创业指南，以帮助更多的人走向成功的创业之路。}

^{董晓阳说，很多年轻人想到创业就热血沸腾，却不知道创业是一件极其艰难甚至痛苦的事。}

　　■创业人物

还有80%网游的盈利模式都没被开发出来

　　^{董晓阳 北京侠客行网络技术有限公司首席执行官，网络游戏《侠客行》的创始人，该游戏在1999年创下全球28个站点、200多万注册用户纪录，占当时中文网游市场60%的份额。}

　　2001年6月，董晓阳携带《侠客行》回国创业，在海淀区紫竹桥附近租下办公室，公司成员就他一人。

　　怀揣着在硅谷几年辛勤工作积累的期权所换来的六十多万美元资金，董晓阳全身心投入创业。通过朋友以及其他招聘渠道，他组建了新的团队，其中有做程序的、做美工的，却没有成熟的商业运营人员———现在回想起来，董晓阳认为这可能就是造成后来诸多不顺的最大原因。

　　起初吸引投资，被专家预测为“zero”

　　彼时正是互联网泡沫破裂最艰难的时候，国内对网络游戏也缺乏认知。为了赚钱，他帮摩托罗拉公司做智能手机外包电子书软件；为了寻找风险投资，他上过央视的《对话》。那次节目，有“中国风险投资之父”之称的全国人大副委员长成思危坐镇现场，邀请创业人士讲讲各自的案例。董晓阳受邀前往，大谈网游的几种盈利方式，鼓吹网游成功后躺在床上都能赚钱。但现场专家却泼了他一头冷水，某风投人士在主持人问此项目能否吸引投资时回答：“zero（零）”，这给了董晓阳当头一棒。

　　谁料，短短半年后，陈天桥就凭网游《传奇》着实火了一把。2002年5月曾有人引荐董晓阳见了陈天桥，后者提出投资两三千万元，前提是获得“侠客行”游戏的运营权，但他没答应。同年7月，“美国在线”承诺投资大约500万美元，考虑到其在国际上的影响力，以及一下可拥有其全球三千多万收费用户的诱惑，双方于9月签订合约。但天不遂人愿，“美国在线”出了假账丑闻，所有的投资行为被冻结。又一笔“煮熟”的资金“飞”了。

　　埋头苦干，错过最好时机

　　之后，几位天使投资人陆续投钱进来，游戏终于在2003年底开发出来，但当时市场上有三四百款网络游戏，竞争激烈，董晓阳已错过切入网游最好的时机。2004年之后，董晓阳在坚持做《侠客天下》网游的基础上，不断找些新项目贴补游戏需要的资金，倒也慢慢坚持下来。反思这段经历，董晓阳认为，有弊也有利。弊端在于，当时只有技术却缺乏商业经验，错过了大好机会，他笑称“如果有经验，当时几家的钱应该都要，谁的钱先到位就先用谁的”。利处则在于，他们坚持了下来，并学会了节约成本、扩大收入，做出了可与大公司相媲美的产品。他还总结说：“如果资本市场好，就要抓住时机融资，不要挑花眼了，错过时间窗口；如果资本市场不好，就要多做有现金流的项目。”

　　坚持到底，继续游戏创新

　　2004年，董晓阳和他的团队迎来了《侠客天下》的上市。由于《侠客行》在玩家中积累的良好口碑，一开始就赚了好几百万元。2005年年底，盛大突然宣布游戏实行“永久免费”政策，对业界冲击很大，2006年初还能生存的游戏运营商从之前的四百多家一下子萎缩成二、三十家，开发企业从七、八百家激剧缩小到五、六十家。这种情况下，董晓阳又开始接活，比如给电视和电影做电脑特效，比如《龙骑士》中的特效就由董晓阳团队参与制作，没想到这又闯出了新的局面，包括《指环王》的制作商维塔动画公司都主动上门联系合作。

　　熬过了网络游戏的冬天，网络游戏产业又迎来了迅猛的发展，2006年网络游戏年增长率将近100%。如今董晓阳乐观地表示，80%网游的盈利模式都还没被开发出来，所以不用担心没有机会；如果不成功，可能只是你没有好的创意和团队。比如目前董晓阳就热衷于“玩家深度参与”项目，他称之为“Game2.0工程”，是一种让玩家参与游戏开发的新模式。采用这种模式，源代码都对玩家团队开放，让玩家把自己的创意和梦想融合到游戏之中，而且玩家团队还参与游戏运营的分成，成为自己所热爱的游戏的“股东”。这种模式可以极大地激发玩家的创造力和想象力，爆发性地创造出大量的新游戏内容，让《侠客天下》成为永远玩不腻的游戏。

    除此之外，董晓阳还在开发3D休闲游戏《哈姆世界》，是一款宠物网络游戏，前景非常看好。

　　■经营提示

　　缺少资源不妨后退一步

　　董晓阳认为，融资困难时，不妨后退一步，让别人多占些“便宜”也无所谓，关键是要把事做好，让别人看到你的实力。有人认为，让投资方多占股份会减少自己的话语权，其实一方面你的想法不一定正确，好的投资商会给你意见，不妨听听；另一方面，投资商的目标是赚钱，如果你真的认为自己有道理，可以尝试说服他们。

　　找项目要独辟蹊径

　　做自己擅长的事，找到产业链中自己最合适的位置。比如现在网络可以和其他行业相结合，做网络虚拟现实项目、网上旅游等；比如在别人都在做网游时，迅雷做下载工具，获得了大笔风投；还有的公司仅卖游戏里的虚拟装备，也做得很好。因此不要抱怨网游领域门槛高或是找不到项目，擦亮眼睛，寻找独特的模式，创造自己的卖点。

　　管理团队找“空降兵”

　　很多团队都缺乏优秀、成熟的商业运营人员。可行方法是：为团队找“空降兵”，空降一位懂商业、管理的有经验人才；另一种可能是创始人自己学习如何管理和进行商业运营。总之一定要有这方面的人才。

　　经营理念 团队大于战略大于资金

　　董晓阳认为：在商业各因素中，按重要性来算，团队大于战略大于资金。他认为一个经验丰富、能力互补的团队是成功的基础；而对于战略，他表示创业企业要有创意，要做别人没做过的项目，或是进入市场还没被完全垄断的领域；最后是资金，在具备第一二项时，资金会自己找上门来。

　　本版采写/本报记者 屠明星

　　本版摄影/实习生 尹亚飞