自我介绍部分：

记得第一次玩网络游戏是98年，那会接触到了文字MUD，由于出次接触不怎么会玩，狂热之下搞来MUD的服务器端，在自己的PC搞出个“单机版”，自己成了巫师，学了自己建房间、造武器、发明武功~~~甚是过了把瘾~~~
后来在2000年西安的一个网吧，看着的全是CS，突然发现一个家伙在玩一个界面很奇怪的游戏，要命的是他用键盘的时间比鼠标多，这点引起了我的注意~~~什么奇门遁甲、道心大法、追杀死囚，一直追的地府里去杀~~~我很快上手了，因为这是一款图形MUD游戏。就是网易的《天下》~~~
有一点要提一下，当时在网吧里，网吧老板风趣叫这个游戏是弱智天下~~~还是来打CS吧~对了，我是怒蛟帮的~~这个游戏我玩了2个多月认识了一帮朋友。当时就听说要出《天下2》~~~
后来在2001年的时候，网易出了《大话西游》。我参加了公测，却因为它是仿石器的回合制PK，实在没意思~~~
2002年8月，我投入了传奇，2003年3月我加入了天骄，2004年A3公测我加入了A3，由于A3的月卡问题，我放弃了~~处在一直在等待《天堂2》的状态中~~~

有次偶尔想起第一次接触的《天下》游戏，去看看朋友吧~~~晕，什么都没变、天下2也没出来，只是ID没了，进去这后用WHO命令，查看了一下，平均在线也就100人，狂晕中~~

没事用BAIDU搜了下图形MUD，看到了《侠客行》，我就这么来了~~真的很难得啊，游戏开发是运营是一家公司。游戏美工也不错，音乐也还可以~~~侠客行，正是我心目中的网络游戏~~~
记得在MUD中普通玩家经过一定的磨练可以成为巫师，而巫师在MUD中可以建新的世界，祝《侠客行》的未来一片光明~~~
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我是6月6号才来的，相见恨晚啊！

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点卡月卡我之见解：

我始终认为，月卡和点卡是为了适合不同需求的玩家而产生的，不要太计较点卡和月卡的价值比较。因为，服务器资源放在那里不会因为没有月卡玩家而减少费用，相反月卡玩家的激情可是回荡在整个服务器之间，甚至整个网吧里。而且，侠客行本身就不是一款非常耗费精神的游戏，不象在A3里需要八爪鱼的手法和抗晕的能力（使用外挂除外）。侠客正好适合，长时间的去轻松游戏，我一般是TF一抡后，就去学习，正好可以放松一下。轻松的游戏，不正式玩家所期盼的吗。我可以集中精力去玩1、2个小时，比如和朋友做任务、打国战，也可以轻松的一边学习一边聊天，甚至还可以跟随队友，自己却跑到坛子里来灌水~~~

点卡有什么好处呢？是给玩家降低进入游戏的成本吗？反正我是想不出来，因为我玩过的网游，要么是公测的，要么是有月卡的，我从不用点卡。一些没时间玩的玩家，其实是没有精力或条件，这又怎么能投入到游戏里呢？

一般玩家只有两个状态：玩和不玩，不会有每天只玩2个小时的玩家，并坚持到底的。（他能坚持一个月就是奇迹，这种人应该去当机器人）玩网游有生理疲劳周期，大概是1-2个月的时间后，大部分玩家会降低对游戏的兴趣，因为现实中的问题上线少或不上线，待周期调整回来，又会投入到游戏里去。降低玩家的疲劳周期的时间，主要是靠玩家自身的社会压力，而XKX可以做的就是设计游戏的临时活动。处于疲劳期的玩家需要有上线的时间，来和朋友保持沟通，所以有必要保留一种点卡。

综合上述。关于收费的我的建议：

月卡（亢奋卡）----------38元
为处在游戏亢奋期的玩家准备的，可以24小时在线冲级，只要玩家不怕累死、不怕考试不及格、不怕女友被拐、不怕老婆不给上床、不怕公司炒鱿鱼，就尽情享受吧。

周卡（平淡卡）----------10元
为因为条件受制的玩家，比如在校学生、工作压力

点卡（联络卡）----------10元（120点、30小时）
为处在游戏疲劳期的玩家准备，比竟玩家们还要面对现实生活。有空了可以回来坐坐，一旦玩家有时间精力就会很快消耗完，自然就会选亢奋卡

可以终结一下，卡的使用规律：
（点卡 - 月卡或周卡 - 月卡或周卡 - 点卡）

出次接触 - 亢奋 - 平淡 - 疲劳（或者离开） - 再次亢奋 - 这样反复循环。

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销售渠道我之见解：

实体卡：

包含上面三种卡，一定要与游戏的宣传结合而不是方便玩家购买，主要突出实体卡的纪念价值，结合主题活动，限量的多版次的推出，要有主题设计，成套分批发行，适合发烧玩家收藏。

原因是这样的。大量发行实体卡，首先制卡成本就要一张就要2块左右，全国这么多区，估计一个省10万张，这样的资金规模太大，难以计算。如果发行量少，势必会放货不广，造成玩家购卡不便。为此还要开拓销售渠道，让经销商压货（放货的做发太傻），经销张口就要独家、总代，你能信任他吗？经销商压货，势必压价，如果经销商的实体滞销，他们会不择手段垮区域压价抛售。造成市场的混乱。如果期望经销商，能吧实体卡放到每个网吧，那简直是做梦，谁愿意投入这么大的人力去做？！所以，不要以实体卡为主销售渠道、不要期望每个网吧都是XKX的实体卡，这样的成本太大。

虚拟卡：

包含上面三种卡、实行网上购物。初期建议使用现有的虚拟卡平台，如贵公司现在的骏马、云网等。同时致力建立自己的虚拟平台，与个网吧直接结算。这种平台是商业合同模式，可以不使用银行的系统，具体结算和操作方式可以设计（可参考传奇网吧客户销售系统）。开始可以发展主题网吧的同时，就发展网吧客户系统，慢慢的提高覆盖率。而且它的市场开拓可以和游戏的推广活动捆绑。这种方式将是最有效率的销售方式，中间环节最少，XKX公司可控制的销售方式~~是最有效可行的方式。

声讯卡：
包含上面三种卡，实行声讯收费。具体收费方式：用户电话呼叫（包扩手机和座机）购卡成功的，免主叫话费，购卡不成功的，收取正常主叫话费。要求，提示操作，简单明了。并对主叫号码限制消费（防止盗用电话）。有条件的玩家可以用公司的电话买卡了~。~声讯卡是一种补充手段，同时和客服声讯系统结合。
声讯卡的主要问题的：由于电信部门省际和地区之间的结算存在较大问题。一般费用被主叫地区的电信收取，要流动到XKX，估计很难。各地电信业务之间的相互绞杀现在还存在。居于以上考虑，只能是在以市为单位的区域进行平台搭建，不过我相形随着电信结算的改良。建立一个唯一的特服务号码，来为全国玩家服务不是没有可能。如果能实现，这将是最便捷的渠道，不过估计要很多年以后了。

这就是我的想法，减少中间环节，对销售可控。以XKX的技术实力因该可以办到，商务参与的合作方主要是网吧和电信。

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因为对XKX的热爱，我写了这些，胡言乱语，以泻心中之期盼

如有唐突请见谅！

希望，XKX越办越好。

丐帮小乞丐<新人>朴妙玉写于新二区停机之夜。